7 марта

Что раздражает большинство собственников стоматологий? Ожидание. Бесконечные недели ожидания, пока настраивается реклама, создаётся сайт, тестируются объявления. А в это время дорогое оборудование простаивает, врачи теряют мотивацию работать в вашей клинике, а конкуренты забирают потенциальных пациентов.

Но в 2025 году появился новый подход к привлечению первичных пациентов.

Представьте: сегодня нажали кнопку, а завтра к обеду к вам уже приходят первые пациенты на дорогостоящие услуги. Не на чистку зубов за 3000 рублей, а на имплантацию, all in 4, установку брекет систем, элайнеров и виниров. И это не случайные заявки, а целевые пациенты, которые целенаправленно искали именно эту услугу. 

Их не нужно уговаривать и "прогревать". Главное позвонить как можно быстрее и записать на прием.

В этом году стоматологий маркетинг изменится. Больше нет смысла по пол года искать "правильных" маркетологов, тратить сотни тысяч на тестовые рекламные бюджеты. Сейчас уже есть возможность запускать поток пациентов на сложные услуги за считанные часы. Без длительных настроек, без бесконечных согласований, без выброшенных на тесты рекламных бюджетов.

Уже готовые, обкатанные и оптимизированные связки "реклама + лендинги" на маржинальные услуги. Годами стоматологии сливали миллионы рублей в поисках той самой рабочей связки, которая бы окупалась, еще и приносила дивиденды. Приходилось менять подрядчиков по рекламе как перчатки. А новые подрядчики начинали сначала — тратили время на запуск, сливали тестовые бюджеты и постоянно придумывали причины почему не работает. 

Но в 2025 г. появился принципиально новый подход. Подход, который позволяет клиникам со старта привлекать именно тех пациентов, которые принесут максимальную прибыль — людей, целенаправленно ищущих дорогостоящее лечение:

1. Рекламная кампания, которая уже настроена, протестирована и оптимизирована на чужих бюджетах. Просто нажми "ВКЛ" и завтра придут пациенты
   
   
2. Набор самых эффективных в России одностраничных сайтов, заточенных под самые маржинальные услуги стоматологии. Каждый блок нацелен либо на создание доверия к клинике, либо на возбуждение желания прийти на консультацию, а не просто оставить заявку. При этом раз в неделю в эти лендинги вносятся изменения на основании данных о поведении посетителей, чтобы снизить стоимость привлечения пациента.

И самое интересное — это работает как в миллионниках, так и в небольших городах. Даже там, где, казалось бы, рынок уже перенасыщен стоматологическими клиниками.

У российских стоматологий появилась возможность начать получать целевых пациентов буквально на следующий день после принятия решения о запуске рекламы. Без рисков. Без многомесячных экспериментов. Без потери драгоценного времени.

Это не просто новый маркетинговый инструмент. Это концентрат знаний и наработок медицинского маркетинга, упакованный в один набор. Цель этого набора — привлекать пациентов на дорогие услуги в любую стоматологию на территории РФ.

Дальше я расскажу вам о конкретных цифрах и результатах в сравнении с другими подходами.

Давайте поговорим о цифрах. Не о красивых маркетинговых обещаниях, а о реальной прибыли, которую получают клиники, использующие эту систему.

Это не опечатка. ROI 1:15 — именно такой показатель демонстрирует связка из уже оптимизированной рекламной кампании и landing page на маржинальные услуги. Когда вы тратите 100 000 рублей на рекламу, вы получаете 1 500 000 рублей выручки. И это не случайность, а результат тестирования и оптимизации, которые сделали до вас, и не за ваши деньги.

Знаете, что меня, как маркетолога, больше всего удивляет при общении с владельцами стоматологий? То, как спокойно они относятся к потере денег на неэффективной рекламе. Давайте честно посмотрим, во что превращается классический путь продвижения клиники.

Сначала вы находите рекламное агентство. Они красиво презентуют свои услуги и берут с вас от 30 до 200 тысяч рублей ежемесячно. "Это только за наши услуги!" – предупреждают они вас. Хорошо, двигаемся дальше.

Затем выясняется, что нужен продающий сайт. "Без него никак!" – говорят специалисты - "многостраничный сайт вашей стоматологии недостаточно эффективен". Это ещё 50 000 — 150 000 рублей. Вы соглашаетесь, потому что выбора особо нет.

Теперь самое интересное – тестирование рекламы. "Нужно протестировать разные подходы" – объясняют вам. И вот уже улетают ещё 100-150 тысяч рублей на "тесты".

Когда пришел в маркетинговое агентство, чтобы просто запустить рекламу на свою стоматологию

А потом начинается самое "приятное" – ожидание. Два-три месяца вам рассказывают про "период донастройки", "накопление данных" и "оптимизацию кампаний". А счета продолжают выставлять.
Итог? До 500 тысяч рублей и целый квартал впустую. И это только чтобы начать! А где гарантия, что эти вложения вообще начнут окупаться?

Даже когда система начинает работать, маркетологи стараются привлечь как можно больше ЗАЯВОК, а не реальных пациентов в клинику. То есть главное получить контакты, а ответит ли человек на звонок, адекватный ли он, придет ли в клинику — это уже не важно. Если заявок много, а дошедших пациентов нет, то вам скажут, что администратор не "дожимает", плохие скрипты и т.д.

Тем, что этот подход позволяет приводить до 20 первичных пациентов в день. Не заявок, не звонков, а именно дошедших до клиники пациентов. Без квартала настроек. Без сотен тысяч "тестового бюджета". Без бесконечных "давайте ещё подождём". Вместо этого мы берем уже готовую, протестированную и оптимизированную связку landing page + рекламная кампания в Яндекс Директ.

Разница в подходе: Мы не выстраиваем механизм с нуля, мы берем уже работающую, проверенную систему и подключаем к ней вашу клинику. 
В отличие от типичных агентств, которые ставят цель по кол-ву лидов, мы нацелены на максимальное кол-во первичных пациентов, которые дошли до клиники.

Простой пример при одинаковом бюджете 100 тыс. руб:
— Традиционное агентство нацелено на получение лидов как можно дешевле и  принесёт вам 50-150 заявок из которых дойдут до клиники 10-30 пациентов, т.к. они не доверяют вашей стоматологи и оставили заявку из-за виджетов "ловушек", которые кричат "ОСТАВЬ ЗАЯВКУ!" 

— Новый подход – от 60 пациентов внутри вашей клиники, за счет оптимизированной рекламной кампании и продуманной структуры Landing page, которая заставляет доверять вам, еще до визита в клинику.

Разница в 2 раза. И это при том, что нам требуется меньше бюджета, чтобы привлечь больше пациентов в клинику.

Выбор очевиден? Для тех, кто умеет считать – да. Для тех, кто привык работать по старинке – нет. И знаете что? Это нормально. Не все готовы к изменениям. Не все готовы использовать новые инструменты, как только они появляются.

Вопрос только в том, к какой категории относитесь вы?

Пока другие клиники тратят месяцы и сотни тысяч рублей на настройку своей рекламной системы, вы можете:

— Начать получать пациентов уже завтра
— Платить за дошедших пациентов в разы меньше конкурентов
— Получать 15 рублей выручки с каждого вложенного рубля

Это не просто экономия денег. Это полное преимущество над конкурентами.

Антропов Виталий — «Отвечаю за конверсию сайтов. Каждая кнопка, каждый элемент на сайтах проходит через серию А/Б тестов под моим контролем.»

Арестов Виталий — «Управляю рекламными кампаниями в Яндекс Директ. Показываю рекламу только тем, кто готов в ближайшее время лично прийти в стоматологию.»

В отличие от крупных агентств, где ваш проект становится одним из десятков других, или фрилансеров-одиночек, которые физически не могут углубиться в специфику вашего бизнеса, команда из двух профессионалов в стоматологическом маркетинге – это идеальный баланс между персональным вниманием и экспертизой. Мы не распыляемся на десятки клиентов и не тонем в сложной цепочке коммуникаций, как агентства, но при этом можем обеспечить бесперебойную работу и взаимную поддержку, чего не хватает одиночкам. Один из нас всегда на связи, мы дополняем компетенции друг друга и принимаем решения быстро, без длинной цепочки коммуникаций. При этом у нас достаточно опыта и ресурсов, чтобы справиться с любыми сложностями в проекте. А также мы сохраняем личную заинтересованность в успехе каждого клиента, в отличие от специалистов из рекламных агентств, так как на кону наша личная репутация.

Мы запускаем А/Б тесты каждую неделю. Тестируем заголовки, кнопки, формы, цвета, расположение элементов. Отслеживаем каждый клик, каждое действие посетителя. А самые эффективные гипотезы внедряем в сайты и рекламные кампании наших клиентов.

На этом графике — результаты последних трёх месяцев. Рост конверсии до 16%. Снижение стоимости заявки на 22%.

Почти каждый собственник стоматологии уже пробовал запускать рекламу. Результат? В 80% случаев деньги улетели в трубу, а количество пациентов так и не увеличилось.

Стандартные рекламные агентства берутся за любые ниши. Сегодня они продают шубы, завтра – окна, послезавтра – стоматологию. Они не знают, как думает пациент, когда выбирает стоматолога. Не понимают его страхи и сомнения.

Те агентства, которые специализируются на стоматологии либо ставят космический ценник на свои услуги, либо у них недостаточно денег, чтобы нанять действительно классных специалистов.

Фрилансеры часто срывают сроки и бывают необязательны в своей работе. Энтузиазм на старте зачастую меняется на апатию уже через месяц работы.
 
Менеджеры агентств обещают "настроить рекламу за 5 дней". Но настройка – это 20% успеха. Остальные 80% – это постоянные тесты и улучшения. Каждый месяц нужно проверять десятки гипотез. Менять тексты, изображения, настройки. Следовательно, чтобы действительно получить приемлемый результат, нужно ждать 2-3 месяца и постоянно "пинать" менеджера агентства, чтобы они про вас не забывали. 

В первый месяц вы тратите деньги и время на настройку рекламы, создание или оптимизацию сайтов, тестовые бюджеты. А дальше, как правило, продвижение вашей клиники работает в убыток. До тех пор, пока рекламная кампания или сам специалист не "научатся" давать нужный результат. 

В итоге бюджет тратится впустую:

• Реклама приводит не тех пациентов
• Сайт не убеждает записаться на прием
• Дошедшие пациенты стоят в разы дороже, особенно с учетом стоимости услуг подрядчика
• 80% бюджета уходит на тесты и ошибки

Когда вы работаете с обычными агентствами или фрилансерами, они часто используют вашу клинику как полигон для экспериментов. Они запускают рекламу, но не анализируют, как ведут себя люди на сайте. Тексты пишутся без понимания психологии пациентов, а сайт и реклама существуют отдельно друг от друга. Никто не проверяет, какие элементы действительно работают, а какие отпугивают потенциальных пациентов.

В отличие от стандартных решений, мы не просто настраиваем рекламу и делаем сайт. Мы создали целостную систему, где каждый элемент усиливает другой.

Мы пошли другим путем. Наш подход — это отлаженный механизм, где реклама находит именно платежеспособную аудиторию. На сайте посетитель сразу видит то, что его зацепит, а тексты написаны простым языком пациентов, а не профессиональным жаргоном стоматологов. Мы постоянно улучшаем каждую деталь системы, чтобы повышать эффективность.

Результаты говорят сами за себя: конверсия выросла с 3% до 16%, стоимость привлечения пациента в клинику снизилась на 63%, а 70% заявок приходят именно на высокомаржинальные услуги — имплантацию, виниры, брекет-системы. Каждый вложенный в рекламу рубль приносит 15 рублей выручки.

Важное отличие нашего подхода от традиционного: мы не передаем доступы к настроенной рекламной кампании в Яндекс Директ или к админке сайта. Это наша интеллектуальная собственность, которую мы предоставляем в аренду. 

Благодаря этому вам не нужно платить огромные суммы за разработку с нуля — в обычном агентстве создание трех лендингов и настройка рекламы обошлись бы минимум в 200 тысяч рублей.

Рынок стоматологии стремительно меняется. Каждый месяц в вашем регионе:

• 2-3 новые клиники запускают рекламу
• Стоимость клика растет на 5-7%
• Конкуренты забирают пациентов, которые могли стать вашими

При этом каждый маркетинговый инструмент имеет свой цикл жизни. Когда появляется новый инструмент, он приносит максимальные дивиденды тем, кто начал его использовать первым. Со временем этим начинают пользоваться всё больше людей и постепенно новый инструмент теряет актуальность и эффективность.

График показывает, что аренда готовой рекламной связки находится в идеальной точке развития — уже работает эффективно, но еще не перенасыщена конкурентами. В отличие от стоматологических  и универсальных рекламных агентств, которые уже прошли пик эффективности из-за высокой конкуренции, наш инструмент обеспечивает максимальную отдачу от вложений именно сейчас.

Каждый день десятки агентств обещают золотые горы. Но правда в том, что 90% из них никогда не работали со стоматологией. Они не знают специфику, не понимают особенности работы с пациентами, не умеют считать реальную стоимость пациента.

Во-первых, мы сфокусированы только на стоматологии
— Через наши руки прошел рекламный бюджет более 20 млн рублей именно в нише стоматологии
— Знаем как должна работать воронка продаж в стоматологии
— Понимаем, какие предложения действительно привлекают пациентов

Во-вторых, у нас есть проверенные результаты
— 80% наших клиентов работают с нами больше года
— Все процессы отточены на реальных кейсах
— Наша рекламная связка протестирована десятки раз в разных городах России

Мы принципиально работаем с 1 клиникой на 100 тыс. населения, но не более 3 клиник на город. При этом клиники находятся друг от друга на расстоянии от 3 км. 

Почему?

— При таком объеме рекламная связка не успевает "выгорать"
— Мы не создаем конкуренцию между своими клиентами

1. Постоянный мониторинг рынка
— Непрерывный анализ конкурентов и их "ноу-хау"
— Отслеживание новых трендов
— Адаптация стратегий под изменения рынка

2. Собственные наработки
— Уникальные методики снижения стоимости привлечения пациента
— База проверенных рекламных креативов
— Уже вычищены запросы и площадки, с которых приходят нецелевые обращения
— Новые инструменты, которые доказали эффективность, внедряем всем клиентам

3. Регулярные исследования
— Анализ поведения посетителей сайта
— Тестирование новых рекламных форматов
— Изучение эффективности разных подходов

Пока другие агентства экспериментируют с вашим бюджетом, мы:
— Знаем, какие связки работают прямо сейчас
— Умеем привлекать пациентов по цене ниже рынка со старта рекламной кампании
— Создаем стабильный поток пациентов

— Создаем отдельный рекламный кабинет, переносим туда нашу рекламную кампанию
— Настраиваем систему аналитики и передачу заявок
— Разворачиваем оптимизированные landing page под вашу клинику (вставляем ваш логотип, контакты, цены, фотографии и другое)
— Запускаем привлечение пациентов

1. Рекламная кампания
Каждую неделю мы:
— Анализируем эффективность
— Вносим корректировки для снижения стоимости пациента
— Обновляем списки ключевых слов

Результат:
— Снижение стоимости заявки 
— Увеличение кликабельности объявлений
— Исключение нецелевых обращений

2. Landing Page
Еженедельно проводим:
— A/B тестирование элементов на сайте
— Обновление контента под актуальную информацию о вашей клиники
— Оптимизацию расположения блоков
— Улучшение конверсионных элементов

Результат:
- Рост конверсии сайта на 1-7%
- Снижение стоимости заявок: -10%
- Повышение качества заявок

- Сайт обновляется каждую неделю
- Старые версии теряют эффективность через 2-3 месяца
- Каждое изменение основано на реальных данных, которых нет у конкурентов

Уникальная адаптация
- Учитываем фирменный стиль вашей клиники
- Адаптируемся под поведение ваших пациентов
- Реагируем на изменения рынка в реальном времени

К вам будут приходить пациенты, готовые платить за серьёзное лечение – имплантацию, исправление прикуса и установку виниров/ультраниров/люминиров. Мы подключим для вашей клиники уже протестированную и оптимизированную рекламную связку, которую не смогут скопировать конкуренты.

Каждый месяц система становится эффективнее, быстро адаптируется к любым изменениям рынка, будь то новые конкуренты или сезонные спады. А главное – вы всегда точно знаете, сколько денег потрачено и сколько прибыли принесла вам эта связка. Никаких туманных отчётов с непонятными параметрами, только чёткие цифры для принятия решений.

Мы включили все необходимое в один пакет услуг:

• Создание и настройка рекламного кабинета
• Подключение проверенной рекламной кампании
• Запуск и ведение рекламы
• Публикация 3-х landing page с данными вашей клиники
• Постоянная оптимизация рекламы и сайта
• Ежедневный мониторинг и корректировка
• Общение напрямую со специалистом, кто ведет вашу клинику
• Еженедельные отчеты

📈 Постоянная оптимизация landing page
— В среднем на рынке: 25.000 ₽/мес
— У нас: включено в пакет

🔄 A/B тестирование
— В среднем на рынке: 15.000 ₽/мес
— У нас: включено в пакет

📊 Аналитика и корректировка
— В среднем на рынке: 20.000 ₽/мес
— У нас: включено в пакет

Подумайте сами: где еще вы сможете получить полноценную настройку рекламной системы и 3 продающих сайта общей стоимостью более 200 000 рублей совершенно бесплатно, с оплатой только за месячное обслуживание? При этом вы не просто получаете инструменты, а сразу видите их в действии – реальные заявки от потенциальных пациентов начнут поступать уже в течение 24 часов после запуска.

Кроме того, пока ваши конкуренты не знают об этой возможности, вы можете получать первичных пациентов уже сейчас. Это особенно важно, учитывая, что мы работаем с ограниченным числом клиник в каждом городе, чтобы избежать внутренней конкуренции между нашими клиентами.

Важное ограничение
В марте осталось всего 2 места для новых клиентов. Если вы оставите заявку, а мест не останется, мы предложим перенести запуск на следующий месяц.

Давайте начистоту: наше предложение подходит далеко не всем. Вот кому мы не рекомендуем с нами работать.

Если вы считаете, что пациенты должны сами находить вашу клинику, без рекламы и продвижения, потому что "хорошего врача все знают" – наше предложение не для вас. Если вы не готовы к росту и увеличению потока пациентов, если у вас нет амбиций стать лидером в своей нише – пожалуйста, не тратьте наше время.

Мы также не работаем с клиниками, которые не готовы вкладываться в качество обслуживания пациентов. Если для вас главное – получить клиента любой ценой, а что с ним будет дальше – неважно, то нам не по пути.

Но если вы действительно заботитесь о своих пациентах, если вы готовы к развитию и хотите построить современную, успешную клинику – наше предложение для вас.

1. Время и деньги на эксперименты
— Пока вы будете самостоятельно методом проб и ошибок настраивать рекламу, ваши конкуренты, работающие с нами, уже получат отлаженную систему привлечения пациентов
— Каждый месяц промедления – это 150-300 пациентов, которые уйдут к конкурентам

2. Мы физически не можем работать с десятками стоматологий
— Мы работаем с ограниченным числом клиник
— Как только все места будут заняты, попасть в число наших клиентов станет невозможно
— Ваши конкуренты получат эксклюзивный доступ к нашим наработкам и технологиям

3. Готовые работающие инструменты
— Вместо того чтобы получить уже настроенную систему привлечения пациентов, вы будете тратить время и деньги на создание собственной
— При этом нет гарантии, что ваша система будет работать также эффективно

Дело не только в технических настройках или рекламных кампаниях. Вы теряете возможность быть на шаг впереди рынка. В то время как другие клиники будут пытаться угнаться за современными технологиями продвижения, вы могли бы уже использовать проверенную систему, которая приводит реальных пациентов.

Но опять же – это актуально только если вы действительно настроены на развитие своей клиники. Если вас устраивает текущее положение дел, если вы не готовы к изменениям и росту – просто закройте это предложение. Оно не для вас.

А если вы видите, как меняется рынок медицинских услуг, если понимаете, что будущее за теми, кто не боится развиваться и внедрять новые технологии – самое время действовать. Потому что через полгода может быть уже поздно.

— Рынок медицинских услуг становится всё более конкурентным
— Пациенты становятся более требовательными к выбору клиники
— Старые подходы к рекламе работают всё хуже
— Кто первым внедрит эффективную систему привлечения пациентов, тот и займёт лидирующие позиции

Выбор за вами: остаться в зоне комфорта и надеяться, что пациенты как-то сами найдут вашу клинику, или сделать шаг вперёд и получить работающую систему привлечения клиентов.

Мы не будем вас уговаривать — вы не услышите фальшивых фраз "осталось только одно место". Если место одно, значит это действительно так. И как только оно будет занято, мы будем вынуждены отказать в сотрудничестве. Также вы не услышите фраз "скидка только для вас" и других приемов менеджеров по продажам.  

Решение за вами. Но помните: как только места в вашем регионе будут заняты, это предложение станет недоступным.